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首页_无极5_首页(主管)了解一下怎么体现产品与自己的价值。

明丸子是我的同事。他在我旁边工作,所以我们经常一起吃晚饭。

明丸子告诉我,他从2009年开始做产品,经历了腾讯、优酷、喜马拉雅等公司,到今年正好10年。

有一天,中午我和他一起吃了鸡煲。在等菜的时候,我问他,做了10年的产品,还有什么能让你兴奋?他想了想,用两个字回答我:价值。

也许kungo只是一个随意的评论,但从10年的产品从老枪的嘴里出来,我重新看待产品的价值。所以我整理了我最近的一些想法,和你讨论了产品的价值。

在一个产品的价值体系中,有三个非常重要的角色:公司、用户和你。

首先,从公司层面看产品的价值

对于公司来说,产品的价值取决于它对公司商业模式的影响,更具体地说,取决于估值+收入+成本。为什么这三件事很简单,因为公司账面上的可用资金取决于投资+收入增长-成本节约。

让我们从对估值的影响说起

估值是公司在资本市场上的估值。它不是一家公司可以出售的价格,而是资本市场对该公司的乐观程度。

例如,如果我愿意向A公司投资一笔钱,我和创始人就会玩一个关于公司控制权的游戏,这体现在股份的比例上。总的来说,10%可能是一个健康的结果。

比例确定后,我应该投多少钱取决于我认为A公司的价值。如果我认为它值10亿,那么我必须投入1亿。

因此,无极5对一家初创公司来说,估值决定了它能从资本市场获得多少资金来运营公司。对于上市公司而言,股价反映的估值与股东和公司创始人的利益息息相关。

那么产品如何影响估值呢?

无极5

回到那个例子,我如何判断A公司的价值?九个字:故事,产品,数据。产品和产品背后的数据是公司故事的基础。

例如:抖音是一个非常熟悉的产品,如何衡量抖音对于字节跳动的价值?在抖音早期的客户获取阶段,抖音对字节跳动的价值在于它对估值的支持——流量的快速增长,对短视频游戏玩法的新上瘾,以及对用户注意力的掠夺。

不管有没有抖音,也不管腾讯有没有带头做抖音,都会对字节跳动在资本市场的估值产生很大的影响。

第二,收入的影响

这与公司的商业模式有关。再以抖音为例。当其规模和活动水平上升到一定水平时,必然会遇到瓶颈(毕竟总人口和人们的时间是有限的)。此时,如何利用现有的规模和活动水平来实现抖音对于公司收入的价值。(对于业务模型分析,您可以参考本文)

收入水平的价值必须是可归属的。

例如,宝马朋友圈的广告成本就是腾讯微信的收入价值。该产品对公司的收入价值是斗鱼直播对粉丝的奖励。

通过这个产品,为公司赚了多少钱,可以清楚地计算出来,就是这个产品给公司带来的收入价值。

最后,节约成本

这是一个我们常常忽略的领域,特别是当涉及到使公司更有效率的后端产品时,例如IM工具和ERP系统。这类产品经理在晋升或汇报时处于劣势,因为他们很难清楚地表达自己工作的价值。

但实际上,由于有了这些产品,如今的科技公司更少的人在做一些事情,而以前做这些事情可能需要10倍于现在的人。

但是对于一个公司来说,每个人的工资、五险一金都是成本,都是实实在在的钱。提高了效率,也就是减少了人数,比雇人少了一个人,真正节约了劳动力成本。

因此,该产品的价值在于为公司内部使用该产品的人员节省了工作时间和人工成本。

因为公司账面上的钱等于投资+收入-成本,所以产品对公司的价值等于估值+收入+成本节约的价值。

其次,从用户的角度来看待产品的价值

产品总是供人使用,没有人使用产品,无论做得多好,价值都是零。

如上所述,产品对公司的价值是由产品对用户的价值来支撑的。也就是说,产品对用户有价值,才能对公司产生价值。

首先,我们需要知道用户是谁。这个问题似乎很简单,但实际上并不容易解决。

对于b端商业产品,用户不是一个人,也不是一个特定的群体,而是一个购买决策链。所以很多人在面对b面产品时,总是想要区分两个概念:用户和客户。

用户是使用你的产品的人,顾客是为它付钱的人,有时这两个组是相同的,有时不是。但是无论如何,b端产品服务于这个购买决策链。

清理一个购买决策在最终用户B如何生成额外的重要,不同的购买决策,决定产品面对的用户是谁,带薪是基于经验,产品的用户目前使用人员一行,深入了解行业背景,定制的解决方案(迭代是关键。同样,按关系付费。用户是当前的关键人物,这种关系很重要(可能不值得提倡,但它确实存在)。

对于b端工具产品,用户是公司内的另一个角色:操作、开发或其他。在这一点上,无极5产品的价值在于帮助他们提高工作效率,用更少的时间做更多的事情,获得更好的结果。

c端产品最大的缺陷是用户很容易落入报告中的数字。今天的DAU上升,明天的DAU下降,用户的行为被简化为数据的移动。作为产品经理,您可能仍然对用户是谁、他们想要什么以及团队想要什么感到困惑。

曾经有一段时间,成长型黑客非常受欢迎,他们几乎是所有从事成长型业务的产品经理的圣经。甚至有人认为,随着增长黑客的出现,区位理论不再适用。

在我看来,这两者并不冲突。定位理论可以帮助你理解三个问题:

你是谁;

用户是谁;

在用户心目中你是谁?

有效的成长黑客,至少在对这三个问题有一定了解的基础上,通过快速的反复试验找到正确的成长路径。

回到这个问题,产品对用户的价值是在对用户组有一定了解的基础上进行探索的。这反映在你的声明中。

最后,映射产品对公司的价值。

DAU上升,估值上升;

更多的广告客户,更多的收入。

从你的角度来看产品的价值

从你的角度来看待产品的价值,就是从职业规划的角度来看待你所从事的产品的价值。或者以你自己的开发为需求,来看到产品的价值。

前段时间,我的一个朋友问我,他明年毕业后得到两份秋季招聘的工作,我该如何选择。我说,你有自己的相关分析,我会帮你参考的。然后他给我发了一堆关于两份工作的比较,关于行业趋势,关于公司的职位,关于老板,关于薪水。

当我问他在这个阶段最想要什么时,他得到了。

虽然行业趋势、职位、老板和薪水都很重要,但它们都是基于你想要实现的目标。

如果你刚出校门就想挣得更多,那就选择你的薪水吧。

如果你想学更多,选择一个愿意教你的老板。

如果你想在未来更有价值,多想想这个行业;

如果你想尽量规避风险,那就找一个离公司核心业务更近的职位。

产品还是产品,工作还是工作,你的需求不同,他们有不同的价值观。

这是另一个句子,所以你做出选择的基础上的时刻,唯一不变的是变化,这句话真的很合理。

如果你选择工资,行业奖金可能会消失,年终奖金的比例会大大降低。

如果你选择了你的老板,他或她明天可能会换工作。

如果你选择了一个行业,公司可能不得不考虑在短期内生存,并将整个部门精简。

你选择安全,也许三年后你会选择跳槽,但这并没有什么价值。

产品给你多少价值,风险就有多大。这是一个硬币的两面。唯一的解决办法是创造你自己的价值,而不是产品给你的价值。所以有一天当你放弃产品的时候,你仍然有资本决定你将得到什么,而不仅仅是你将得到什么。

那么,产品的价值模型是什么呢?

无极5

我想了很久,也许这张照片更合适。

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