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「富达娱乐」排名出售+唯一qq私域流量怎么变现?获取私有域流量并不容易。如果我们想要达到一个高转化率,我们需要很多的裂变活动和高成本。如何以更低的成本获得用户?我们应该在哪些方面更加努力?本文作者从CFO的角度思考,让我们来看看。

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当我们从首席财务官的角度看问题时,这很神奇。

为什么要研究CFO的想法?因为CFO必须控制所有钱的去向,这些钱从哪里来?钱都到哪里去了?首席财务官需要知道每一分钱的去向。

所以CFO需要非常清楚整个公司的商业模式,公司如何运作,公司的盈利模式等等。

如果我们能从CFO的角度去思考一些我们遇到的问题,我们会发现一些意想不到的事情。

一、普通人私域的账本

为什么我们要谈论私有领域的操作?他上周完成了公众号第一篇文章,感觉公众号操作门槛非常高,关联了一个亲戚做微信朋友圈的商业实例;而很多基于S2B2C的商业模式公司也会使用普通人的微信朋友圈(私人域名)。

下面是详细的分析:普通人在微信上卖东西,无非发送朋友圈,微信群内转发购买链接;如果存在一个分布函数,我们可以期望亲友的帮助转发扩大影响力;假设她每月净赚3000美元,平均每天100美元。

用我们最熟悉的电商GMV公式:

GMV= 流量*转化率 *客单价

根据上述公式,如果普通商品的利润率为10%,每笔订单的单价为100元,那么每笔订单可以赚取10元。如果你每天赚100元,你需要卖出10个订单。

此外,如果转化率是1%(每100个朋友就有一个订单),我们需要有1000个朋友,每天向他们推送产品信息,以达到我们的目标。

普通人有那么多朋友吗?大多数微信的朋友没有达到1000。

这个模式是一个错误的命题吗?

如果只依靠朋友圈,可能会很困难;增加一些较大的微信组,可迅速扩大落地网络;但是由于微信组是较弱的社会关系,所以转化率可能小于1%。

在有限的实现和低转化率下,我们如何能够直观地快速实现我们的目标?

  • 提高客单价:比如卖1000块的东西,一单就能赚100块。但是客单价越高,顾客做决定的时间越长,转化率一般就越低。
  • 提高利润率:比如卖利润率高的化妆品,美容产品等。50%甚至80%货更高的利润率意味着每天卖出的商品数可以不要那么多也可达成目标。
  • 提高复购率:让朋友每周买,甚至每天买为了达到目标,选品会有限制。考虑到大品牌控渠道控价格,所以在朋友圈基本不大可能去卖大品牌的东西(富达娱乐除了二手,库存尾货)。

由于分散化,不可能将所有人的购物需求聚集在一起,从而获得像PDD那样的供应链议价能力。因此,在朋友圈,他们只能销售知名度较低的产品,或者是品牌意识较弱的产品,比如新鲜水果。而且,商品的售后比集中平台更难。

因此,继续做微信朋友圈私人域名业务并不容易;因为我们熟悉集团化,商业模式是S2B2C+会员制,最终用户通过小B的私有领域被放大。

据报道,2020年Q12020年GMV只有70亿,比PDD低一个数量级。一方面,普通人可能无法承担小B的角色。

一般来说,私人领域会在人、物、领域三个方面受到限制。

二、去中心化私域的效率

虽然S2B2C模式在理想世界中是伟大的,但每个人都可以通过社会关系赚钱。

每个人都会有很多朋友,但是每个人的需求会非常不同——也许有些朋友想买化妆品,有些朋友想买衣服,等等。

因此,直接的产品推荐不一定会触及到每个人的需求痛点,因为没有办法收集朋友圈中的用户行为,也无法给用户准确的画像。但对于集中式平台来说,情况就不一样了,人都是需要来的;此外,私有领域模型不太可能在集中平台上实现商品的丰富性,这就限制了推荐的商品数量。

我们可以得出基于社会关系的私有领域是无效的,因为需求的不一致和供给/推荐场景的限制。私有领域的本质是分散的,以说明这一点。

如果你回顾一下历史,你会发现人类最初是由众多部落拼凑而成的,每个部落都是一个小小的私人领地;但是后来,当社会集中起来的时候,它发展得越来越快。这是一个历史规律,集中效率高于分散效率。

私有域只能实现局部最优,而集中域可以实现全局最优;状态的内部+外部循环也是如此,而不仅仅是内部循环。

另一个例子是分散式区块链效率;比特币最初的理论是每秒只有7笔交易,所以它不能像支付宝一样每秒处理数十万笔交易,因为比特币是去中心化的。

三、如何提高私域效率?

1. 策略一:精准人群

对于品牌来说,品牌需要针对特定人群来设计商品,否则品牌没心智,效率就很低;因为大家对品牌的认知不一样——精准的人群会让大家的需求趋于一致而提升交易效率。

这个对于公众号运营也是一样,我们也需要找到志同道合的粉丝;普通人在微信上卖货,则可以建立宝妈群、兴趣群等统一用户需求——精准的人群可以大幅提高转化率。

2. 策略二:建立信任

微信为什么是熟人社交,因为微信朋友关系是通过社会角色(血缘关系、同学关系、同事关系等)所带来的信任而建立起来的;因此,信任是私域运营的一个非常重要的目标。

所有的活动(包括销售商品)都不应该破坏信任,即使这些活动是在社会上兑现的;因此,服务和商品都需要精心挑选和服务,否则信任一旦被破坏就很难重建。

通过细致的服务和专业的选择(直播电子商务的法宝)来建立信任。

3. 策略三:共同目标

当目标不一致时,效率总是很低。

对于一个品牌来说,它需要一个精准的人群,即在品牌认知的基础上满足顾客的需求。要想在私有领域实现高效的通信,就必须实现用户与用户之间的共同目标。只有认知一致,沟通才能更快更远。

目标可以是共同的兴趣(双赢),也可以激发同理心。同理心的例子,如点滴众筹,其实非常成功,人们在看到不同圈子的朋友需要捐款时都非常积极。

也有很多双赢的例子。在优步与滴滴的竞争中,每个用户可以获得30元,这对双方都有利。另一个例子是拼凑,从免费领先者开始,人数越多,价格越低,每个人都受益。

然而,对于普通人来说,要达到一个一致的目标就比较困难了,因为流量基本上只是自己的朋友圈;在这个过程中,卖方必须受益,买方必须受益?

这需要更强的信任关系和更好的供应链质量;分销现在与卖家和买家紧密相连,持续的利益只存在于关系链中(下游的人只能通过拉扯脑袋来赚钱),因此需要一个更好的机制来专注于满足需求本身。

四、总结

富达娱乐提升私域运营效率的关键点,就是信任、共赢、并且找到需求相近的用户。

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